「フルーツフレーバー」電子タバコの禁止は、業界の合法化と標準化の氷山の一角です。
長い間、味は電子タバコの宝庫でした。フレーバー製品の市場シェアはほぼ 90% です。現在、市場には約16000種類の電子タバコ製品があり、フルーツフレーバー、キャンディーフレーバー、さまざまなデザートフレーバーなどがあります。
今日、中国の電子タバコは正式にフレーバーの時代に別れを告げます。国家たばこ独占管理局は、電子たばこの国家基準と電子たばこの管理措置を発行し、たばこフレーバー以外のフレーバー付き電子たばこと、それ自体でエアゾールを追加できる電子たばこの販売を禁止することを規定しています。
州は新しい規制の実施に向けて 5 か月の移行期間を延長しましたが、たばこや石油の製造業者、ブランド、小売業者の生活は破壊的なものになるでしょう。
1.味の失敗、ブランドはまだ差別化を求める必要がある
2. 法規制が縮小し、産業チェーンの再構築が必要
3. 政策第一、健康、電子たばこの最高の行き先
新しい規制は、数え切れないほどの電子機器関係者や喫煙者の夢を打ち砕きました。プラムエキス、ローズオイル、フレグランスレモンオイル、オレンジオイル、スイートオレンジオイル、その他の主流成分を含む電子タバコの香料添加は禁止されています。
電子タバコが魔法のアイシングを脱いだ後、差別化イノベーションはどのように完成するのか、消費者はそれに対してお金を払うのか、元の動作モードが有効になるのか?これらは、電子タバコの上流、中流、下流の生産およびマーケティング チェーンにおけるメーカーの懸念事項です。
新しい国内規制との接続にどのように備えるか?企業がやるべきことはまだまだたくさんあります。
味の失敗、ブランドはまだ差別化を求める必要がある
以前は、毎月約 6 トンのスイカ ジュース、グレープ ジュース、メンソールが沙井の電子タバコとオイルの工場に運ばれていました。シーズナーによるブレンド、混合、テストの後、原材料は 5 ～ 50 kg の食品グレードのプラスチック製の樽に注がれ、トラックで運ばれます。
これらの調味料は、消費者の味覚を刺激し、フレーバー電子たばこの市場を刺激します。2017年から2021年まで、中国の電子タバコ産業の国内市場規模の複合成長率は37.9%でした。2022年の前年比成長率は76.0%、市場規模は255.2億元に達すると推定されています。
すべてが活況を呈していた時期に、国が発行した新しい規制は市場に大きな打撃を与えました。新しい規制が発令された 3 月 11 日、フォグコア テクノロジーは昨年、素晴らしい財務報告を発表しました。2021 年の同社の純売上高は 85 億 2100 万元で、前年比で 123.1% 増加しました。しかし、この好成績は新レギュレーションの波に完全に打ちのめされた。同日、フォグコア テクノロジーの株価は約 36% 下落し、上場時の最安値を更新しました。
電子たばこメーカーは、フレーバー付きたばこの廃止が業界全体に致命的な打撃を与える可能性があることを認識しています。
かつて「禁煙効果」「健康無害」「おしゃれな個性」「味の多さ」などのコンセプトで市場を席巻した電子タバコは、従来のタバコとのコア競争力を失った後、通常のタバコとのコアとなる違いの一部を失うことになります。 「味」と「個性」のセールスポイント、そして味に頼る拡張モードは機能しなくなります。
好みの制限により、製品の更新が不要になります。これは、米国市場でフレーバー付き電子タバコが以前に禁止されたことからもわかります。2020 年 4 月、米国 FDA は、タバコのフレーバーとミントのフレーバーのみを保持して、フレーバー付き電子タバコを規制することを提案しました。2022 年第 1 四半期のデータによると、米国市場での電子タバコの売上高は 3 か月連続で 31.7% の成長率で伸びていますが、ブランドは製品の更新にほとんど取り組んでいません。
製品リニューアルの道は通れなくなり、電子たばこメーカーの差別化はほぼ阻まれています。これは、電子たばこ業界に高い技術的障壁がなく、競争の論理が味の革新にかかっているためです。味の差別化が重要でなくなると、電子たばこメーカーは、ますます均質化する電子たばこのシェア競争で勝つために、再びセールス ポイントを探す必要があります。
味の失敗は、間違いなく電子たばこブランドを混乱した発展期に突入させるでしょう。次に、差別化競争の合言葉を先にマスターできる者が、頭を中心としたこのゲームで生き残ることができます。
科学と技術を通じて、または差別化を可能にする技術が議題に上ります。2017年、Kerui technologyは電子たばこのブランドであるJuul labsと協力して、電子たばこのカートリッジケース組立装置を独占的に供給し始めました。海外の電子たばこのオリガルヒの選択は、中国のブランドに実現可能な経験を提供しました。
ケルイ技術は、不完全燃焼タバコを加熱するための高速自動組立装置を提供します。現在、多くのプロジェクトで中国タバコと協力しており、中国の電子タバコのイノベーション分野にアイデアを提供しています。Yuekeは広東省で最初の専門的で革新的な電子タバコを獲得しましたが、北京の電子タバコ分野で最初の国家ハイテク企業を獲得し、科学技術省のトーチプログラムに統合されました。Xiwu は、たばこフレーバー製品専用の独自のニコチン y テクノロジーを開発しました。
テクノロジーは、電子たばこメーカーが次のステップで革新、アップグレード、違いを生み出すための中心的な方向性になっています。
法規制が縮小し、産業チェーンの再構築が必要
新規制の施行日が近づき、業界は忙しい過渡期に入りました。フルーツ味の電子タバコは廃止され、市場は在庫の整理と廃棄の段階にあり、消費者は買いだめモードに入っています。数十個のボックスの速度で。たばこ工場、ブランド、小売りによって構築された元の産業チェーンは壊れており、新しいバランスを構築する必要があります。
製造業の中心地である中国は、毎年電子たばこ製品の 90% を世界中の喫煙者に届けています。電子タバコ産業の上流にあるたばこ油メーカーは、月平均約 15 トンのたばこ油を販売できます。海外事業が多いため、中国のたばこ工場や石油工場は、法律や規制が縮小している場所から避難し、政策が緩い場所に軍事力を移すことを長い間学んできました。
比率の高い海外事業があるとしても、中国の電子たばこの新しい規制は、依然としてこれらのメーカーに大きな影響を与えています。たばこ油の月間販売量は5トンに激減し、国内取引量は7割減。
幸いなことに、石油工場とたばこ工場は、米国で新しい規制が発表されたことを経験しており、生産ラインをできるだけ早く調整して、中断のない供給を確保することができます.米国でのカートリッジ交換式電子タバコの販売量は22.8%から37.1%に増加し、サプライヤーのほとんどが中国から来ており、業界の上流にある主要製品が強力なタフネスと迅速な調整を備えていることを示しています。新しい規制後の中国市場のスムーズな移行を強力に保証します。
事前に水を試したスモークオイルメーカーは、「タバコ」フレーバーの電子タバコがどうあるべきか、そしてその製造方法を知っています.たとえば、fanhuo Technology Co., Ltd. には、FDA の要件を満たす最大 250 種類のフレーバーがあります。これには、中国のタバコの伝統的なフレーバーである Yuxi および Huanghelou タバコ オイルが含まれます。これは、世界の電子タバコ ブランドのほぼ 1/5 のサプライヤーです。
川の向こう側に他の国の石を感じるタバコと石油の工場は、産業チェーンのアップグレードの初期保証を提供します。
たばこ工場や石油工場の生産改革が主導的な役割を果たしたことに比べれば、新規制がブランド側に与える影響は痛烈であると言えます。
まず、設立から10年以上が経過し、業界の蓄積が比較的深いたばこ工場や石油工場と比較すると、現在の市場で活発な電子たばこブランドのほとんどは、2017年頃に設立されたものです。
彼らは羽口の時期に市場に参入し、依然としてスタートアップの運営モードを維持し、顧客を獲得するためのトラフィックと資金調達のための市場の見通しに依存していました。今、国は流れをきれいにする姿勢を明確に示しています。過去のように、資本が市場に対して寛大になる可能性は低いです。清算後のマーケティングの制限も顧客獲得の妨げになります。
第二に、新しい規制により、ストアモードが永久に無効になります。「電子たばこの管理措置」では、販売側の企業または個人が電子たばこの小売業に従事する資格を取得する必要があると規定されています。これまでのところ、電子たばこのブランドのオフラインでのオープンは、ブランド開発の過程で自然に拡大するものではなく、政策の監督の下で生き残るのは困難です。
州は明らかに流れを一掃する姿勢を示しており、これは、過去数年間に数回の資金調達を行ってきた電子タバコヘッドブランドにとって良いニュースではありません.資本のホット マネーとオフライン トラフィックの損失は、「大きな市場、大きな企業、大きなブランド」という長期的な戦略目標から一歩遠ざかっています。味の制限による売上の減少も、短期的な操業を困難にします。
小型の電子たばこブランドにとって、新しい規制の出現は機会であると同時に課題でもあります。電子たばこの小売店はブランド店の設立を許可せず、コレクション店のみを開設し、排他的な運営を禁止することで、これまでオフライン店舗を開設できなかった小さなブランドがオフラインで定着する機会を提供しています。
しかし、監督の強化は、課題の激化も意味します。小規模なブランドは、この一連の影響でキャッシュ フローを壊して完全に破産する可能性があり、市場シェアは頭に集中し続ける可能性があります。
政策第一、健康、または電子たばこの最高の行き先
新規制に戻るには、監督の方向性を見極め、監督の目的を明確にする必要があります。
電子たばこの管理措置における味の制限は、若者が新しいたばこの魅力を感じないようにすることと、人体への未知のエアロゾルのリスクを減らすことです。監督が厳しくなっても、市場が縮小するわけではありません。それどころか、電子たばこは、健康を増進できる場合にのみ、政策資源によって傾けることができます。
新しい規制は、中国の電子タバコ産業の監督が再び強化され、業界が標準化に向けてさらに発展したことを示しています。トップレベルの設計とボトムレベルのルールは相互に反映され、短期的な痛みと長期的な着実な開発を経験した電子タバコの実現可能な開発パスを共同で計画します。2016 年にはすでに、深センのいくつかの大手たばこ油メーカーが、電子煙化学液体製品に関する中国初の一般的な技術基準の策定に着手し、参加して、たばこ油原料の感覚的および物理化学的指標を確立しました。これは、企業の知恵と決意であり、電子タバコの標準化された開発の必然的な道筋を反映しています。
新しい規制の後、同様の相互作用が政策と企業の間で深まります。企業は規制の設計について意見を提供し、規制は穏やかな競争環境を作り出します。
同時に、業界は長い間、電子タバコと公衆衛生との間の避けられない肯定的な接触を嗅ぎつけてきました.
2021年、国際電子タバコ産業サミットフォーラムは、ハーブの噴霧を例にとった健康理学療法製品が電子タバコの新しい回路になる可能性があることを強調しました。電子タバコと優れた健康の組み合わせは、可能な開発の方向性になっています。業界関係者がビジネスを深めたい場合、この持続可能な開発の主流についていく必要があります。
近年、電子タバコのブランドは、ニコチンを含まないハーブ噴霧製品を発売しています.ハーブ噴霧スティックの形状は、電子タバコの形状に似ています。たばこのカートリッジの原材料には漢方薬を使用し、主に「漢方薬」をコンセプトにしています。
たとえば、wyeshenグループの電子たばこブランドであるlaimiは、喉を潤す効果があると言われているpangdahaiなどの原材料を使用したハーブ噴霧製品を発売しました.Yueke はまた、伝統的な植物原料を使用し、ニコチンを含まないと主張する「vegetation Valley」製品を発売しました。
規制は一挙に達成できるものではなく、すべての企業が規則や規制を意識的に順守できるわけではありません。しかし、ますます標準化された業界標準は、ますます健全な発展の方向性に沿っており、政策施行の結果であるだけでなく、業界の継続的な専門的で洗練された発展のための必然的な道でもあります。
「フルーツフレーバー」電子タバコの禁止は、業界の合法化と標準化の氷山の一角です。
真の技術とブランド力を持つ企業にとって、新しい電子たばこの規制は、可能性のある業界に新しい海を開き、主要な大手企業が技術力と製品レイアウトをアップグレードする方向に前進するように導きました。
投稿時間: 2022 年 6 月 15 日